Le parc d’hébergement pour personnes âgées est l’un des mieux documentés de France. Pour qui envisage d’y intervenir comme prestataire, c’est une bonne nouvelle : le nombre d’interlocuteurs est connu, localisable et fini.
Pour une entreprise de services intervenant en EHPAD, cette connaissance du parc permet notamment d’identifier les établissements d’une zone géographique et d’organiser une démarche de prospection structurée.
Les chiffres officiels
Selon la DREES (enquête EHPA 2023, publiée en 2025) :
- 7 400 EHPAD en France.
- 573 100 personnes hébergées en EHPAD au 31 décembre 2023.
- Environ 756 000 places d’hébergement pour personnes âgées, réparties dans 10 400 structures médico-sociale s d’hébergement pour personnes âgées. Ce périmètre est plus large que celui des seuls EHPAD et comprend notamment d’autres catégories d’établissements et les résidences autonomie.
Ces données permettent de distinguer clairement le marché des seuls EHPAD du parc plus large de l’hébergement pour personnes âgées.
La capacité moyenne d’un EHPAD tourne donc autour de 75 à 80 places, avec de fortes disparités entre petites structures rurales et établissements urbains de plus de 120 lits.
Qui sont les résidents
L’âge médian des résidents est de 88 ans et 8 mois. Ce chiffre doit être précisé selon le périmètre retenu. Dans sa publication consacrée à l’ensemble des établissements d’hébergement pour personnes âgées, la DREES indique qu’à la fin de 2023 la moitié des résidents a plus de 87 ans et 11 mois. Les EHPAD accueillent les résidents les plus âgés : seuls 21 % de leurs résidents ont moins de 80 ans.
Un chiffre moins connu mérite l’attention : 21 % des résidents d’EHPAD ont moins de 80 ans. La population des établissements est plus hétérogène que l’image qu’on s’en fait, ce qui se traduit directement dans la diversité des attentes en matière de coiffure et de soins d’apparence.
Cette diversité invite surtout à ne pas construire une offre de coiffure uniquement autour d’une représentation uniforme du grand âge : les attentes, habitudes et besoins restent individuels.
Trois statuts, trois logiques d’accès
Le parc se répartit entre trois grandes familles, et le mode d’accès d’un prestataire diffère selon les cas.
- Le public (hospitalier ou territorial), soumis aux règles de la commande publique lorsque le contrat concerné entre dans le champ de cette réglementation et selon les procédures et seuils applicables.
- Le privé non lucratif (associations, fondations, mutuelles), souvent organisé en organismes gestionnaires pouvant exploiter un ou plusieurs établissements. Les modalités de décision et de référencement varient selon les organisations.
- Le privé commercial, structuré entre établissements indépendants et groupes de différentes tailles. Là encore, les modalités de référencement peuvent être locales, régionales ou centralisées selon l’organisation concernée.
Pour un prestataire, identifier le statut juridique ne suffit donc pas : il faut également déterminer le niveau auquel est prise la décision concernant les prestations proposées dans l’établissement.
Une répartition géographique inégale
Les capacités d’accueil ne suivent pas la carte de la population générale. Certains départements ruraux affichent un taux d’équipement élevé rapporté à leur population âgée, tandis que des zones urbaines denses sont sous-équipées au regard de leur demande.
La DREES documente effectivement des disparités territoriales d’offre d’hébergement. Pour comparer correctement les territoires, il est préférable d’utiliser un taux d’équipement rapportant le nombre de places à la population âgée concernée plutôt que le seul nombre brut d’établissements.
Pour un prestataire, ce qui compte n’est pas le nombre national mais la densité locale : combien d’établissements dans ma zone et de quelle capacité. C’est cette donnée qui détermine la viabilité de l’activité.
Elle constitue en réalité l’un des éléments de l’analyse de viabilité : il faut également considérer les distances entre établissements, leur taille, les prestations déjà proposées, les modalités d’accès au site et le potentiel commercial réellement vérifié sur le terrain.
Un parc qui va devoir grandir
La part des 75 ans et plus passe de 11 % de la population en 2025 à 16,4 % en 2050 (INSEE), et le nombre de personnes de 75 à 84 ans progresse de 49 % entre 2021 et 2031.
Le chiffre le plus récent disponible indique qu’au 1er janvier 2026, les personnes âgées de 75 ans ou plus représentent 11,1 % de la population française. L’estimation de 16,4 % en 2050 provient d’une projection démographique de l’Insee publiée antérieurement. Elle doit donc être présentée comme une projection et non comme une évolution certaine.
Le nombre de seniors en perte d’autonomie approcherait 2,8 millions vers 2050, soit 700 000 de plus qu’aujourd’hui.
Les projections Insee-DREES publiées en 2025 estiment, dans une trajectoire démographique et sanitaire médiane, que le nombre de personnes de 60 ans ou plus en perte d’autonomie approcherait 2,8 millions au début des années 2050, contre un peu plus de 2 millions en 2021. L’augmentation serait d’environ 700 000 personnes entre 2021 et le début des années 2050.
Ces projections posent la question de l’évolution des capacités d’accompagnement des personnes âgées. La réponse ne repose toutefois pas uniquement sur l’augmentation du nombre d’EHPAD : les politiques publiques intègrent également le maintien à domicile et différentes formes d’habitat et d’accompagnement. Il n’est donc pas possible d’en déduire mécaniquement le nombre d’EHPAD qui seront nécessaires en 2050.
Ce que ces chiffres changent pour un prestataire
Un marché de 7 400 établissements est un marché adressable : il se liste, se segmente par département et se travaille dans l’ordre. C’est l’inverse d’un marché de particuliers, où chaque client s’acquiert individuellement.
Pour une activité de coiffure ou de socio-esthétique en EHPAD, cette concentration permet surtout de construire une cartographie commerciale : localisation des établissements, capacité, statut, organisme gestionnaire et interlocuteurs pertinents. Elle ne garantit naturellement ni l’accès à l’établissement ni un volume de clientèle : chaque implantation doit faire l’objet d’une analyse locale.
Voir aussi signer une convention avec un EHPAD et notre guide pour entreprendre dans la silver économie.
Questions fréquentes
Combien d’EHPAD compte la France ?
Environ 7 400 EHPAD selon la DREES (enquête EHPA 2023), pour 573 100 résidents. En incluant plus largement les structures médico-sociales d’hébergement pour personnes âgées couvertes par les données de la DREES, le parc compte environ 10 400 structures et 756 000 places fin 2023.
Quel est l’âge moyen des résidents en EHPAD ?
Dans l’ensemble des établissements d’hébergement pour personnes âgées étudiés par la DREES, la moitié des résidents a plus de 87 ans et 11 mois fin 2023. Les EHPAD accueillent les personnes les plus âgées : 21 % de leurs résidents ont moins de 80 ans.
Le nombre d’EHPAD va-t-il augmenter ?
Le vieillissement démographique devrait accroître les besoins d’accompagnement. Les projections Insee-DREES indiquent que le nombre de seniors en perte d’autonomie pourrait approcher 2,8 millions au début des années 2050 dans leur trajectoire médiane. Cela ne permet cependant pas de prévoir à lui seul combien d’EHPAD supplémentaires seront créés : l’accompagnement à domicile et les autres formes d’habitat font également partie des réponses possibles. La réponse passe aussi par les résidences services seniors et les services à domicile.
Où trouver la liste des EHPAD d’un département ?
Le répertoire FINESS constitue effectivement une source officielle pour identifier et localiser les établissements sanitaires, sociaux et médico-sociaux. Pour une prospection professionnelle, ces informations peuvent être croisées avec les données publiques disponibles sur les établissements afin d’établir une cartographie territoriale actualisée.
Vous voulez savoir combien d’établissements sont accessibles sur votre zone ?
