Une idée ne vaut rien sans son modèle. Pour chacune des quinze activités ci-dessous, trois informations comptent davantage que le concept lui-même : qui paie, à quelle fréquence le besoin revient, et quelle est la difficulté principale.
Services de proximité et de bien-être
1. Coiffure en établissement. Payée par le résident ou sa famille, besoin toutes les quatre à six semaines, difficulté : obtenir la convention.
2. Esthétique et soins de confort. Même public et même passage que la coiffure, difficulté : faire connaître une prestation moins spontanément demandée.
3. Coiffure et esthétique à domicile. Payée par la personne, difficulté : le temps de trajet entre deux clients, qui ne se facture pas.
4. Soins des pieds de confort. Forte demande, difficulté : respecter la frontière avec le pédicure-podologue, profession de santé réglementée.
Aide et accompagnement
5. Aide à domicile. Financement mixte avec l’allocation personnalisée d’autonomie, difficulté : le recrutement, de loin.
6. Garde de nuit et présence de nuit. Besoin peu couvert, difficulté : trouver des intervenants sur ces horaires.
7. Accompagnement aux rendez-vous. Payé par la personne ou la famille, difficulté : la réglementation du transport de personnes.
8. Aide administrative et coordination de parcours. Besoin réel, difficulté : faire percevoir la valeur d’un service immatériel.
Vie quotidienne
9. Portage de repas. Récurrence quotidienne, difficulté : logistique et contraintes sanitaires.
10. Entretien du logement et petit bricolage. Récurrence moyenne, difficulté : la saisonnalité et l’étalement géographique.
11. Jardinage et entretien extérieur. Forte saisonnalité, à combiner avec une autre activité.
Habitat et équipement
12. Adaptation du logement. Panier élevé mais achat unique, difficulté : chaque chantier suppose un nouveau client.
13. Téléassistance. Abonnement mensuel, difficulté : marché concurrentiel avec des acteurs installés et un coût d’acquisition élevé.
Vie sociale et prévention
14. Activité physique adaptée. Client souvent l’établissement, difficulté : dépendance aux budgets d’animation.
15. Ateliers mémoire, médiation, animation. Même logique, avec des contrats plus gros et moins nombreux.
Comment trancher entre ces idées
Trois questions suffisent à éliminer la plupart des options.
Le besoin revient-il tout seul ? Si chaque euro de chiffre d’affaires suppose un nouveau client, l’effort commercial ne s’arrête jamais.
Un client donne-t-il accès à plusieurs bénéficiaires ? Une convention avec un établissement ouvre des dizaines de personnes. La France compte 7 400 EHPAD et 573 100 résidents (DREES, enquête EHPA 2023). Voir le nombre d’EHPAD en France.
Faut-il un local ? Le bail est l’engagement le plus long et le moins réversible d’un démarrage. Voir les concepts sans local.
Voir aussi les segments les plus solides de la silver économie, l’étude de sa zone et l’arbitrage franchise ou indépendance.
Questions fréquentes
Quelle activité demande le moins d’investissement ?
Les services itinérants, qui suppriment bail, travaux et loyer. L’investissement porte alors sur le matériel, le véhicule, la formation et la trésorerie de démarrage.
Quelle activité offre la meilleure récurrence ?
Celles dont le besoin revient à intervalle court et prévisible : portage de repas, aide à domicile, coiffure et soins de confort.
Vaut-il mieux viser les particuliers ou les établissements ?
Une convention avec un établissement demande un cycle de décision long mais donne ensuite accès à de nombreux bénéficiaires sans prospection unitaire.
Faut-il un diplôme pour ces activités ?
Cela dépend : la coiffure et l’esthétique sont réglementées, les soins relèvent de professions de santé, d’autres activités sont accessibles sans diplôme spécifique.
Vous voulez examiner un modèle récurrent, sans local et à client groupé ?
