La coiffure auprès des personnes âgées s’organise de plus en plus en réseau. Le principe est simple : plutôt que de démarcher seul des établissements, un franchisé s’appuie sur une marque, des protocoles et des accords déjà en place. Voici comment fonctionne ce modèle, quels postes composent l’investissement et comment se construit réellement le chiffre d’affaires.
Le principe d’une franchise de coiffure senior
Le franchisé exploite une activité de coiffure et de socio-esthétique destinée aux personnes âgées, principalement dans les EHPAD, les maisons de retraite, les cliniques de soins médicaux et de réadaptation et les résidences services seniors. Il intervient aussi à domicile.
Il n’ouvre pas de salon au sens classique. Son outil de travail est mobile, et son marché est constitué des établissements de sa zone. Le franchiseur apporte la marque, la méthode, la formation, les protocoles techniques, les référencements auprès des groupes et les outils de gestion.
La différence avec une création indépendante tient surtout à deux choses : l’accès aux établissements, souvent conditionné à un référencement national, et la capacité à garantir la continuité du service, exigée par les directions.
Un marché adossé à des données publiques
Le marché n’est pas spéculatif. La France compte 7 400 EHPAD et environ 573 100 résidents (DREES, enquête EHPA 2023). La moitié d’entre eux ont plus de 88 ans.
La part des 75 ans et plus passe de 11 % de la population en 2025 à 16,4 % en 2050 (INSEE), et le nombre de seniors en perte d’autonomie approcherait 2,8 millions vers 2050. La DREES estime les besoins à 150 000 à 200 000 emplois supplémentaires dans le soutien à l’autonomie d’ici 2050.
Les postes d’investissement à prévoir
Comme dans toute franchise, l’investissement se décompose en postes identifiables. Les montants varient d’un réseau à l’autre, mais la structure est constante :
- Le droit d’entrée : versé au démarrage, il couvre l’accès à la marque, à la méthode et à la formation initiale.
- L’apport personnel : la part que le candidat finance sur ses fonds propres, généralement complétée par un prêt bancaire ou un prêt d’honneur.
- Le matériel : bac de lavage mobile, siège adapté, matériel de coupe et de coiffage, premier stock de produits. C’est ici que le modèle sans local pèse le moins lourd.
- Le véhicule : indispensable pour desservir plusieurs établissements.
- La redevance : un pourcentage du chiffre d’affaires versé pendant l’exploitation, en contrepartie de l’accompagnement, de la marque et des référencements.
- La trésorerie de départ : le poste le plus souvent sous-estimé, qui couvre les premiers mois avant que les conventions ne montent en charge.
L’absence de bail commercial et de travaux d’aménagement distingue nettement ce modèle d’une franchise de salon traditionnel, où le local représente le premier poste.
Comment se construit le chiffre d’affaires
Le revenu ne dépend pas d’un flux de passage mais de quatre variables que l’on peut poser clairement :
- Le nombre d’établissements sous convention dans la zone.
- Le nombre de résidents par établissement, et la part qui utilise le service.
- La fréquence des prestations, généralement toutes les quatre à six semaines.
- Le panier moyen, selon qu’il s’agit d’un shampooing et mise en plis, d’une coupe, d’une coloration ou d’un soin de socio-esthétique.
La logique est donc multiplicative et récurrente : chaque nouvelle convention ajoute un volume régulier, sans repartir de zéro. C’est ce qui différencie l’activité d’un salon dépendant du passage.
Les montants exacts pratiqués par le réseau Silver Beauté, ainsi que les simulations correspondantes, figurent dans le dossier franchise transmis aux candidats.
Ce que le franchiseur doit apporter
Sur ce marché, un franchiseur utile se juge sur des points précis :
- Une formation aux spécificités du grand âge, absente de la formation initiale de coiffure.
- Des protocoles techniques et des produits adaptés aux cheveux fragilisés et aux peaux matures.
- L’accès aux groupes d’établissements, qui référencent leurs prestataires au niveau national.
- Une solution de remplacement, condition posée par les directions d’établissement.
- Des outils de gestion : planification, facturation, suivi administratif.
- Une zone d’exclusivité définie, pour éviter la concurrence entre franchisés.
À qui ce modèle s’adresse
Deux profils dominent. D’un côté, des coiffeurs déjà diplômés qui veulent sortir du salon classique, souvent lassés de l’amplitude horaire et de la pression sur les prix. De l’autre, des personnes en reconversion attirées par un métier de contact avec une utilité concrète, qui passent d’abord la qualification en coiffure.
Dans les deux cas, le point commun est la volonté d’une activité régulière, ancrée localement, avec un investissement de départ contenu par l’absence de local. Silver Beauté ouvre sa franchise sur cette base, après plusieurs années d’exploitation de son réseau de salons en établissement.
Questions fréquentes
Faut-il être coiffeur pour ouvrir une franchise de coiffure senior ?
La qualification en coiffure est requise pour exercer l’activité. Un candidat non diplômé peut soit passer le CAP, soit s’entourer d’un professionnel qualifié selon le montage retenu. Le réseau précise les conditions dans son dossier.
Quel est l’investissement de départ pour ce type de franchise ?
Il se compose du droit d’entrée, du matériel mobile, du véhicule et de la trésorerie initiale. L’absence de local commercial réduit sensiblement le montant par rapport à une franchise de salon classique. Les montants exacts figurent dans le dossier franchise.
Combien de temps avant que l’activité soit rentable ?
Le délai dépend du rythme de signature des conventions avec les établissements de la zone. Chaque convention apporte un volume récurrent, ce qui fait monter l’activité par paliers plutôt que progressivement.
Y a-t-il une exclusivité territoriale ?
C’est un point à vérifier systématiquement avant de signer. Une zone d’exclusivité protège le franchisé de la concurrence interne au réseau et garantit que les établissements de son secteur lui reviennent.
Vous souhaitez connaître les chiffres exacts, les conditions et l’accompagnement du réseau Silver Beauté ?
